不要滿足暫時的眼前優勢，伊朗被不要妄想一夜成功。

但卻並沒有讓新東方在線躲過互聯網的攻擊，製裁後2013年、製裁後2014年，隨著資本的大幅進入，大批互聯網公司高喊著“顛覆新東方”進入教育領域，“當時我們確實感到焦慮”孫暢如是說。從英語到全學科的拓展是新東方在線的第二次戰略轉折，這個國家變輕重據孫暢介紹，這個國家變輕重2009年前後，新東方在線等年營收達到2000萬，其中B2B業務占了很大的比重，但C端影響力很小。

孫暢透露，得舉足掛牌之後，新東方在線將會加快並購和投資的步伐，與產業鏈上下遊的公司建立更密切的聯係，形成協同效應，建立自己的生態鏈。作為K12領域的後進者，伊朗被潘欣認為，伊朗被新東方在線最大的劣勢是“一個後進者”，因此整體發展將采取“農村包圍城市”策略，重點布局三四線城市。“新東方的學校一般第二年就能盈利，製裁後在整個集團是這種節奏的當下，如果沒有盈利能力，是會被淘汰掉的”，孫暢說。在線教育上半場尚未結束根據新東方在線和新東方當前的營收狀況，這個國家變輕重新東方在線的收入在集團總營收中的占比僅為3%——4%，這個國家變輕重教育行業的另一巨頭好未來的線上占比也隻是集團的5%左右。2005年，得舉足正值新東方集團赴美上市前夕，得舉足正如俞敏洪在很多個場合提到過的，那幾年對於新東方而言，一切都是利潤至上的，作為獨立業務的新東方在線也毫不例外。

在孫暢看來，伊朗被當時的目標就是要活下來。為了覆蓋更多的C端用戶，製裁後經過內部討論，選擇聚焦在考研這一個細分領域。如果你還沒找到你喜歡什麽，這個國家變輕重那就繼續尋找，不要湊合。

得舉足“創造力和約束才是絕配。如果要用這個方法，伊朗被先問問你自己，認識的人(包括你自己)中是否有人已經想出了某個難題的解決方案。所以不要妥協，製裁後繼續尋找，直到你找到為止。如果你堅守這個原則，這個國家變輕重它會引導你避開那些你以為你該做的事情，朝向你真正喜歡的事情。

A：你的新創業點子是什麽?B：它是洗衣界的Uber。很多人認為，迭代實驗是獲得創業靈感的最有力的途徑之一。

他堅信他有一項偉大的使命要完成。”——阿基羅克斯1953年，以賽亞·伯林根據這句話寫了一本書。所以大家可以考慮用該理論篩選已有的點子，增加成功的幾率。2001年，吉姆·柯林斯把伯林提出的理論運用到了商業中。

雖然這份宏圖偉業沒能完成，但我把它們分成了幾個種類。#2自撓其癢用“自撓其癢”法尋找創業靈感時可以用以下問題引導思路：1.我有什麽問題還沒找到解決方案嗎?2.有哪些我會喜歡但現在還不存在的產品或服務?“自撓其癢”還有一個好處：你可以尋找還未被滿足的需求，從而發現有潛力的創業靈感。如果成長發展方麵改了也沒用，你可以往下走，不斷迭代，直到創意奏效。技術已經成型，但市場和客戶還未準備好接受這個產品。

2.隻發展到足以做實驗的程度。畢竟，在好的執行和競爭優勢麵前，新穎度並沒有那麽重要。

我的終極目標是要建立一個創業點子索引。問問看你自己：•我堅信什麽能給世界帶來極大的改變?•我的內心召喚我去做什麽?•我的目的是什麽?#6解決一個難題成功的創業就是解決問題。

Snapchat還有很多讓人眼前一亮的功能，比如——吐彩虹!參考問題：•我有沒有什麽新穎的增長黑客(Growthhack)方法能用在企業上?•我能在現有的業務基礎上增加什麽新技術?•我對現有企業試圖解決的問題有沒有解決方案?•我在現有市場能不能找到新的針對客戶群體?#16類推另一種找到創業公司的有效驚喜的方法就是類推。參考問題：•我在哪個利基市場能混得好?•哪個利基市場可能會發展為大市場?#14找到被忽略的點子Kozmo.com的創始人是我在商學院的校友。這個方法其實和“執行就是一切”理論很類似。讓我更吃驚的是，竟然有這麽多種方法能讓創業公司成功。愛彼迎的用戶可以是任何人，不僅僅是有錢的度假房主人。如果這些創意有市場，那它們就有可能發展為成功的業務。

可以參考以下問題：•我認識的人中有人為什麽問題開發了新奇的解決方案嗎?•我是否知道什麽還未上市但或許可以解決一個大問題的技術?•我自己能找到嗎?但創業家要小心。很多實體店都沒有經濟實力自己開發該功能，如果有人能做出一個白標軟件解決方案，那豈不是很棒?•為什麽我不在自家後院設一個地理圍欄，用電擊項圈限製狗狗的活動範圍呢?•有些甜葉菊挺好吃，為啥不把所有甜食裏的糖分都替換成甜葉菊?既然我想的到，那別人肯定也想的到。

高德納提出的技術炒作周期曲線就非常值得參考。這個方法能成功是因為大部分創業公司在短時間內沒有足夠的資源去應對所有潛在用戶的需求。

#3做你所愛“你的工作會占據你生活中大部分時間。精益創業教父史提夫·布蘭克認為精益創意的三個基礎概念是：1.做出業務假說時，應該計劃實驗而不是妄想直接打造複雜的業務，那樣很容易出錯。

采用了人工智能技術的工具遲早也會取代那些沒有人工智能的。創業點子分類學的基本理念就是通過做一張創業靈感的分類表，迅速地辨別出哪些分類還無人問津，從而賺取機會。如果你要用這個方法找到創業靈感的話，可以先問自己兩個問題：•我真的享受做這件事嗎?•做這件事時，我能一直保持生產力嗎?#4刺蝟理論“狐狸知道很多事情，但刺蝟卻知道一件很重要的事情。如果你能掌握這一條，那麽你也不用在意新穎度這種事情了。

最大期望算法的基本理念就是：如果你能快速地猜出並測試精準度，然後用這套結果再進行更準確的猜測，那麽你很快就能推出精確結果。在這裏我對“連續創始人”的定義是之前至少成功過一次。

你可以參考以下問題：•在我有競爭優勢的地方，我能創辦什麽樣的公司?#12移花接木前文中我們已經提到，哪怕你沒有競爭優勢，你依然有可能以不算新穎的創意點子在一個競爭激烈的市場成功。這類以“明顯”的創業點子成功的獨角獸公司有：•滴滴出行(中國Uber)•Flipkart(印度電商)•Dropbox(融資時有50多家競爭者)•Spotify(有iTunes、Napster等諸多競爭者)•眾安保險(基於互聯網的中國保險服務)•Snapdeal(印度電商)•Olacabs(印度Uber)•Coupang(韓國Groupon)•TheHonestCompany(消費品公司)這些公司的創業點子中有一大部分都屬於“移花接木”，也就是改版抄襲，把在某個地方成功的創業點子移植到另一個地方。

把某個功能的創業點子移植到另一個，例如後端UX的轉換優化。大多數創業靈感都來源於專業知識。

正如美好的情感關係一樣，隨著歲月的流逝，你們隻會磨合的越來越好。舉個例子，誰能想到11%的創業家其實都是抄襲者?這個數據顛覆了人們避開競爭的傳統認知。高德納曲線解釋了創業靈感的炒作時機。埃隆·馬斯克可以說是典型的“神聖使命創業家”。

但風險是在利基市場你可能融不到任何風險資金。這種刺蝟公司主要專注於三個要素，他們會基於這三要素的共同要素建立業務。

”——T.S.艾略特說到底，創造其實就是抄襲、轉型與結合。這些電子不過是恰巧成為了成功且高利潤的公司而已。

蘋果Newton慘敗的幾年之後，PalmPilot就獲得了巨大的成功。參考問題：•我具備哪個行業的專業知識?•在這個行業，有什麽需要解決的問題?•這個行業的需求量是否大到足以讓我成功?•我應該從現有產業中拆分什麽業務嗎?•我目前的用戶是否會從另一套解決方案獲益?這種方法或許有些不敬，但創辦一家與你目前所在的產業直接競爭的公司是最容易、最常用的創業成功途徑。

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